鋼貿行業(yè)大分析：鋼貿商三大轉型趨向

針對鋼貿企業(yè)發(fā)展轉型的新動向，我們對上海某鋼鐵商會30家副會長級別以上的企業(yè)進行了摸底調研。鋼貿企業(yè)轉型不外乎圍繞鋼貿主業(yè)進行上下游產業(yè)鏈延伸、跨界發(fā)展、利用鋼貿這一融資平臺進行資本運作這三種狀態(tài)。據不完全統(tǒng)計，這30家企業(yè)參與第一類的占100%，第二類的站50~70%，第三類的占100%。但值得注意的是，完全放棄鋼貿業(yè)務的企業(yè)為0。

如果把企業(yè)的發(fā)展構架比作是一個金字塔形，那么最底層應該是企業(yè)的主營產品(鋼貿主業(yè))，中間是如何將這些產品做成一個產業(yè)(產業(yè)鏈延伸)，最高層就是要用金融的工具來調配和重新配置資源(資本運作)。目前行業(yè)出現的轉型現象是行業(yè)企業(yè)發(fā)展升級的必然選擇。

產業(yè)鏈延伸

　   部分鋼貿企業(yè)已經跳出了傳統(tǒng)的一買一賣的貿易模式，以鋼貿業(yè)務為中心逐漸向產業(yè)鏈上下兩端延伸。隨著今年來淘汰落后鋼鐵產能措施的強度加大，一些鋼貿企業(yè)開始控股一些鋼廠或投資新建一些小型的短流程軋鋼企業(yè)。不過，從比重來看，鋼鐵貿易企業(yè)對鋼廠的投資比重較小。一些鋼貿企業(yè)利用自己的資金方面的優(yōu)勢，對上游鐵礦石資源進行實質性控制。上海工商聯鋼鐵貿易商會副會長級別以上的企業(yè)有10%以上的企業(yè)擁有自主礦山。

此外，鋼貿企業(yè)還積極發(fā)展海運業(yè)務，通過自造船只或參股控股海運企業(yè)、傳播公司、貨物運輸和存放港口等，也是向上游延伸產業(yè)鏈的一個重點方向。向下游延伸方面，某商會副會長級別以上企業(yè)幾乎100%向產業(yè)下游終端延伸，提供多樣化。個性化的服務，做鋼廠所不能做或不愿做的業(yè)務，這種趨勢主要體現在剪切加工配送方面。據調查，上海現有各類民營剪切加工中心或開板廠企業(yè)100多家，其中多數是集加工、倉儲、貿易為一體。

跨界發(fā)展

近年來，隨著鋼貿行業(yè)贏利點、盈利率相對降低，一些鋼貿企業(yè)義無反顧地選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”紛紛開拓新領域、新項目。在完成早期積累后，涉獵多元化，已成為鋼貿行業(yè)普遍現象。目前這些鋼貿企業(yè)多元化的主要方向是房地產業(yè)、餐飲娛樂業(yè)、制造業(yè)等，其中涉足房地產的約占50%~60%。鋼貿資本的逐利性顯露無疑。

從產業(yè)整合角度來看，這些鋼貿企業(yè)的發(fā)展軌跡一般都是先圍繞鋼貿主業(yè)做專業(yè)化，達到一定程度完成原始積累，有足夠多的資金和操作實業(yè)的經驗后，就會面臨諸多的選擇，開始走多元化道路。如2007年，上海舜業(yè)鋼鐵集團聯手復興集團共建上海鋼鐵服務中心(鋼領)地產項目，上海寶泉實業(yè)集團有限公司投資上海寶泉印鐵制罐有限公司等。但幾乎所有的調研企業(yè)都未完全丟棄鋼貿這項業(yè)務。

資本運作

在對上海工商聯鋼鐵貿易商會30多位副會長級別以上的公司，進行摸底調查后發(fā)現：幾乎100%的企業(yè)都涉獵資本運作，形式多種多樣，涉及參股金融機構、成立擔保公司創(chuàng)辦期貨公司甚至入股上市公司等等，而股權投資(PE)則幾乎是其中最高端的方式。近年來，鋼鐵產品的金融屬性日益凸顯，市場的游戲規(guī)則已經發(fā)生了很大的改變。鋼貿企業(yè)被迫打破傳統(tǒng)的操作思路，逐漸開始參與直接的金融運作，主要表現為參與鋼材期貨和電子盤的操作。鋼貿企業(yè)立足行業(yè)特點，成立擔保公司、典當行，運用聯保融資、成立信托基金、倉單質押等多種金融手段把生意做大的做法也相當普遍。上海成功的擔保公司幾乎全部來自鋼貿領域。

據不完全統(tǒng)計，目前上海有擔保公司100多家，但真正運作比較好的才幾十家，其中大部分集中在鋼貿領域。截止2009年末，上海專業(yè)的鋼材貿易融資擔保機構約20家，擔保資金約20多億元。鋼貿企業(yè)轉型擔保業(yè)有獨特的優(yōu)勢：首先是行業(yè)產品易于質押，變現快;其次一些大型鋼貿企業(yè)往往是鋼材市場的經營者，他們一般依托鋼材市場眾多優(yōu)質的客戶群體以及現貨交易、倉儲、物流、監(jiān)管系統(tǒng)優(yōu)勢。