奇瑞經銷商銷售網絡體系“末位淘汰制” 淘汰不達標店

中國機電產品交易網獲悉，奇瑞的經銷商銷售網絡體系實行“末位淘汰制”。奇瑞銷售公司總經理黃華瓊在近期舉行的青島某4S店開業儀式上也透露，奇瑞淘汰一部分經銷商的同時會吸收新的經銷商。

淘汰不達標4S店

“經銷商本身經營的質量、經營的水平、管理水平如果達不到奇瑞現在的要求，奇瑞會逐步淘汰、置換一些新鮮血液進來。”針對奇瑞的經銷商網絡體系變化，黃華瓊透露，奇瑞現在全國的一級經銷商目前為469家。據了解，今年年初奇瑞全國的一級經銷商網絡體系為510余家，全年預計將淘汰60家店。針對直營店、合作店等標準的二級網絡，奇瑞全國約有900家，今年整合優化后將減少到600家。

知情人士透露，奇瑞的銷售網絡中，部分經銷商擁有兩家及以上的4S店，4S店減少了不意味著經銷商數量也少了。廠家對經銷商實現“幫憂扶強”，但部分4S店因經過扶持后仍不達標則建議其關停。此外，去年開始啟動的奇瑞原來的“一網”和“二網”經銷商合并項目在北京車展前已完成80%，目前該項目已結束，奇瑞的經銷商網絡體系中已無一網和二網之分。根據規劃，奇瑞今年還將增加30家新的經銷商。

啟動“距離100”計劃

針對經銷商的盈利能力，黃華瓊坦承，“前兩年由于產品競爭力的衰退，奇瑞整個經銷商網絡面臨著很大的挑戰。隨著艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3等新產品的上市，產品結構的調整帶來銷量的提升，奇瑞的經銷商營收得到很大的改善”。據了解，今年上半年，奇瑞70%的經銷商實現盈利，奇瑞的單車平均成交價格已由過去的5萬元提升至8萬元左右。

據悉，奇瑞今年下半年還將推出兩款產品，一款A0級的轎車和一款B級七座MPV，進一步豐富完善產品結構體系。

中國機電產品交易網了解到，為了進一步提升經銷商的能力，奇瑞開啟了“距離100”計劃。其主要內容為在全國挑選100家經銷商，由廠家組織一支培訓和指導團隊，幫助經銷商提升整體的銷售管理水平。