鋁合金門窗五金“工程+零售”組合拓市場

現今，受房地產各種因素影響，建材行業已處于低迷狀態。其中，鋁合金門窗行業也難逃困局。

調控政策實行后，樓盤的成交量大幅下降，使得鋁合金門窗的使用量也隨之減少。鋁合金門窗企業和經銷商的銷量均隨之下滑。

現階段的形勢對成都的鋁合金門窗行業而言，可謂是挑戰與機遇并存。企業只有適時做出調整，及時抓住并利用市場機遇，才能突出重圍。

節能、環保或成主旋律

有關資料顯示，未來十年，中國的房地產業將不會繼續粗放式發展，而將進入規劃設計和高品質建造的時期。那么，作為房屋結構的重要組成部分——門窗，特別是鋁合金門窗，也將從過去散裝經營進入到系統設計安裝時代。這樣，鋁合金門窗的環保節能、系統構成優勢將會得到很好的體現。有業內人士表示：“鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。受國家建筑節能政策和能源危機的影響，節能環保型鋁合金門窗的使用比例將有較大提高。”

“工程+零售”組合拓市

在國家對房地產業做出調控之前，不少成都的鋁合金生產企業都將銷售的目標鎖定在工程市場。但是，隨著國家調控政策的作用顯現后，鋁合金門窗在工程市場的銷量明顯降低了。

就目前的形勢而言，在成都做得好的鋁合金門窗企業除了保持過去傳統的工程單以外，都開設了自己的專賣店以拓展零售市場。成都飛宇門窗有限公司就在剛剛開業不久的成都富森美南門建材商場設立了自己的專賣店，并計劃在四川的所有二級城市建立專賣店。成都飛宇門窗有限公司總經理陳剛說：“建立一支完善、專業的經銷商隊伍，對于一個企業的發展至關重要。市場形勢好的時候可以‘錦上添花’，市場形勢不好的時候，則可以為企業‘雪中送炭’。”

因此，工程單與零售單在目前的市場環境下是相輔相成、缺一不可的。一些發展較好的企業也是朝著這樣的一個發展目標在前行的。

“保障房+城市化”政策扶持

目前，鋁合金門窗行業雖然面臨著嚴峻的形勢，但仍有許多有利條件。近年來，成都市大量興建各類保障房的同時成都市政府也將對全市棚戶區進行改造，鋁合金門窗仍有著廣闊的市場。

據了解，隨著四川二級城市進行城市擴大化建設的有序開展，在城市建設中興建的住房對于鋁合金門窗的剛性需求也逐漸增大，鋁合金門窗行業終于看到了一絲希望的曙光。

強化研發練好內功

在目前成都鋁合金門窗行業里，產品同質化現象一直困擾著業界。鋁合金門窗企業要發展，首先要練好內功，然后進行產品創新。市場是無情的。無論企業選擇做高端產品，還是做中、低端產品，都要依據企業自身的情況，有所取舍。產品和品牌的定位，要根據企業自身的情況進行選擇，適合企業的才是最好的。